
عن الكتاب
مع تطور العالم نرى أن العديد من الطرق التقليدية المستخدمة في البيع والترويج لمختلف الخدمات قد تم التخلّي عنها. في هذا الكتاب نستعرض الطرق المستخدمة في البيع لكسب أكبر عدد ممكن من العملاء والمنافسة بطريقة مناسبة لكل حالة يمكن مواجهتها. كما نتعلّم أن التفرّد بالطريقة الصحيحة لجذب المشتري والتعامل معه بذكاء تعد من أهم الطرق لكسب المزيد من العملاء بشكل مستمر.
الكاتب
مايك شولتز (Mike Schultz): يعمل نائب مدير في مجموعة رين للاستشارات، ويعد من خبراء تدريب البائعين حول العالم. ألّف العديد من الكتب والأبحاث والمقالات التي تناولت تطوير مهارات البيع والاستشارات. من أبرز إنجازاته تأليف كتاب "Rainmaking Conversations" الذي أصبح من أكثر الكتب مبيعًا في مجال المبيعات حسب تقييم وول ستريت جورنال. كما شارك في تأليف كتب أخرى مثل "Insight Selling" و"Professional Services Marketing"، وله حضور بارز في المؤتمرات العالمية وورش العمل المتخصصة بمجال تطوير القوى البيعية.
جون دوير (John Doerr): مستثمر أمريكي ورجل أعمال، وُلد عام 1951م. درس الهندسة الكهربائية في جامعة رايس، وحصل على ماجستير في إدارة الأعمال من جامعة هارفارد. يُعد من أبرز شركاء شركة الاستثمار Kleiner Perkins، وكان من أوائل المستثمرين في شركات مثل جوجل وأمازون. ألّف كتاب "Insight selling".
لمن ينصح